商务谈判(谈判方案)实践课

 会展 策划与 管理 (

 专科 :

 A020166

 )

 专业 商务谈判 (实践、课程代码:

 03874 )实践环节考核要求

  一、 考核内容:

 制定商务谈判方案,使学生能运用推销与谈判理论,解决实践中问题,掌握寻找顾客、接近顾客、商务谈判、顾客异议处理、成交、签订合同等各个环节的技巧与方法。

  二、 考核 要求:

 1、题目为:关于 XXXX 的谈判方案

 2、正文:必须有如下内容

  (1)谈判主题

 (2)谈判团队组成 (3)谈判目标 (4)谈判程序及策略 (5)应急方案 3、字数要求:1500 字左右。

 4、文内标题层次一般不超过 3 个层次:一级标题:黑体,三号,左对齐;二级标题:宋体,四号,左对齐;三级标题:黑体,小四号,左对齐。正文字体:正文采用小四号宋体,行间距为 18 磅。

 三、考核指标:

 1、写作格式是否规范,调查态度是否认真。

 2、字数是否达到要求。

 3、是否有抄袭现象及抄袭程度。

 4、调查的广度和深度如何。

 四、考核成绩:

 考核成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五档,成绩由评阅教师按照考核指标给出。

 按照百分制算: 优秀

  100-90 分

 良好

  90-80 分

 中等

  80-70 分

 及格

  70-60 分

 不及格 59-0 分